Participer à des événements professionnels est l’un des moyens les plus efficaces pour trouver de nouveaux clients et établir de solides relations commerciales. Pour vous aider à réussir lors de votre prochain événement, nous avons demandé à Hervé Bloch, le fondateur des BigBoss, de partager ses meilleurs conseils pour trouver vos prochains clients lors d’un événement. Voici donc ce qu’il a à dire :
1. Préparez votre pitch
Lorsque vous participerez à un événement, vous allez rencontrer de nombreuses personnes intéressantes. Pour attirer leur attention et leur donner envie d’en savoir plus sur votre entreprise, vous devez être prêt avec un discours de présentation concis et efficace. Votre « pitch » doit être court et précis, et doit expliquer en quoi votre entreprise est différente et pourquoi vous êtes là. N’oubliez pas que vous n’aurez que quelques minutes pour faire bonne impression, alors soyez clair et convaincant.
Il est important de répéter votre pitch à l’avance, et de le pratiquer autant que possible. Plus vous serez à l’aise avec votre message, plus vous ferez une bonne impression.
2. Recherchez les participants avant l’événement
Avant d’assister à un événement, prenez le temps de rechercher les participants afin de savoir qui sera présent. Cela vous aidera à identifier les personnes ou les entreprises qui pourraient être intéressées par vos produits ou services, et à préparer des questions spécifiques à leur poser lors de l’événement.
De nombreux événements ont des groupes de discussion sur les médias sociaux ou des programmes qui facilitent la recherche des participants. N’hésitez pas à utiliser ces outils pour vous connecter avec d’autres participants avant l’événement et commencer à établir des relations dès maintenant.
3. Soyez présent sur les réseaux sociaux
Pour attirer l’attention des autres participants avant, pendant et après l’événement, vous devez être présent sur les réseaux sociaux. Utilisez les hashtags associés à l’événement pour vous connecter avec les autres participants, partager des informations pertinentes sur votre entreprise et diffuser des mises à jour sur ce que vous faites pendant l’événement. Cela vous aidera à vous faire remarquer et à attirer l’attention sur votre entreprise.
N’oubliez pas de suivre les autres participants également, et de commenter et de partager leurs messages lorsque cela est approprié. Cela vous aidera à établir des relations et à renforcer votre présence en ligne.
4. Échangez des informations de contact
Lorsque vous rencontrez des personnes intéressantes lors de l’événement, n’oubliez pas d’échanger des informations de contact. Assurez-vous de disposer de cartes de visite professionnelles, et essayez d’en obtenir une de chaque personne que vous rencontrez. Vous pouvez également utiliser LinkedIn pour vous connecter avec d’autres participants et échanger des informations de contact après l’événement.
N’oubliez pas de suivre les personnes que vous rencontrez sur les réseaux sociaux, et de leur envoyer un message de suivi pour les remercier de leur temps et poursuivre la conversation. Chaque contact est une opportunité de développer votre réseau et vos affaires, alors ne laissez pas passer cette chance.
En suivant ces conseils, vous pouvez maximiser vos chances de trouver des clients lors de votre prochain événement professionnel. N’oubliez pas que chaque personne que vous rencontrez est une opportunité, alors soyez prêt, soyez présent et soyez ouvert aux opportunités qui se présentent.
Souvenez-vous également que le succès ne se mesure pas seulement au nombre de cartes de visite que vous collectez, mais à la qualité des relations que vous établissez. N’ayez pas peur d’être authentique, de faire preuve d’empathie et de vous montrer intéressé par les autres si vous voulez réussir lors de votre prochain événement.
