La loi Egalim 3, entrée en vigueur en France en 2018, a pour objectif de rééquilibrer les relations commerciales au sein de la filière alimentaire. Cependant, malgré ses bonnes intentions, cette législation a des conséquences sur les promotions en grande distribution. En effet, l’inflation, combinée à une tendance à la baisse de l’assortiment des produits, crée un environnement difficile pour les promotions. Les enseignes doivent donc faire face à des vents contraires pour maintenir leur attractivité et fidéliser leur clientèle.
Egalim 3 : des contraintes pesantes sur les promotions
La loi Egalim 3 impose des règles strictes aux distributeurs quant à la négociation des prix avec les fournisseurs. Les promotions, qui reposent souvent sur des remises temporaires consenties par les marques, se retrouvent donc limitées dans un cadre réglementaire contraignant. Les distributeurs doivent jongler entre la nécessité de proposer des offres attractives à leurs clients et le respect des nouvelles règles imposées par la loi.
De plus, la loi Egalim 3 vise à améliorer la rémunération des producteurs agricoles, ce qui peut se traduire par des hausses de prix en rayon. Les distributeurs doivent alors trouver un équilibre délicat entre maintenir leur rentabilité, satisfaire les exigences des fournisseurs et ne pas décourager les consommateurs avec des tarifs trop élevés.
Inflation : une pression supplémentaire sur les promotions
L’inflation est un phénomène économique qui se traduit par une augmentation générale et durable des prix. Dans un contexte où les coûts de production et de distribution sont en hausse, les distributeurs se retrouvent confrontés à une pression supplémentaire sur les promotions. En effet, proposer des remises attractives tout en maintenant des marges bénéficiaires confortables devient un véritable défi dans un environnement inflationniste.
Par ailleurs, l’inflation a un impact direct sur le pouvoir d’achat des consommateurs. Ces derniers sont de plus en plus sensibles au prix et sont à la recherche de bonnes affaires. Les promotions restent donc un levier essentiel pour attirer et fidéliser une clientèle de plus en plus prudente dans ses dépenses.
Assortiment en baisse : une offre promotionnelle limitée
Une tendance observée ces dernières années est la réduction de l’assortiment en grande distribution. Les enseignes privilégient les produits à forte rotation, au détriment de certaines références moins demandées. Cette stratégie vise à optimiser l’espace en rayon et à simplifier l’expérience d’achat pour les consommateurs.
Cependant, cette réduction de l’assortiment a un impact direct sur l’offre promotionnelle. En effet, proposer des remises attractives sur un nombre limité de produits peut limiter la diversité des offres et laisser les consommateurs sur leur faim. Les distributeurs doivent donc trouver un juste équilibre entre rationalisation de l’offre et diversité des promotions.
Face à des vents contraires tels que la loi Egalim 3, l’inflation et la baisse de l’assortiment, les promotions en grande distribution doivent s’adapter pour rester attractives et compétitives. Les distributeurs doivent repenser leur stratégie promotionnelle, en misant sur la qualité des offres plutôt que sur la quantité. Il est essentiel de trouver le juste équilibre entre répondre aux attentes des consommateurs en quête de bons plans et préserver la rentabilité de l’entreprise.
En définitive, les promotions demeurent un levier marketing essentiel pour dynamiser les ventes et fidéliser la clientèle, mais elles doivent être repensées dans un contexte de mutations profondes du secteur de la grande distribution.
